PARTNER W ROZWOJU ORGANIZACJI
Pomagam właścicielom rozwijać przedsiębiorstwa i tworzyć organizacje, które są przygotowane na dalszy wzrost.
Pracuję z właścicielami przedsiębiorstw produkcyjnych i usługowych. Wspólnie określamy kierunek rozwoju, szukamy możliwości zwiększenia sprzedaży i przyglądamy się temu, jak funkcjonuje cała organizacja. Angażuję się w pracę z zespołem, usprawnianie procesów i wdrażanie uzgodnionych zmian.
PODEJŚCIE
Rozwój biznesu zaczyna się od ludzi. Wierzę, że dobrze funkcjonujące przedsiębiorstwo powinno przynosić korzyści właścicielowi, pracownikom i klientom.
Zależy mi na środowisku pracy, w którym ludzie mogą rozwijać swoje kompetencje, uczyć się nowych rzeczy i stopniowo przejmować większą odpowiedzialność. Mają przestrzeń do zgłaszania pomysłów, otwartej rozmowy i samodzielnego działania. Podstawą są dla mnie wzajemny szacunek, zaufanie i jasne zasady współpracy.
Właściciel powinien mieć czas na rozwój przedsiębiorstwa, pracownicy dobre warunki i możliwość doskonalenia się, a klienci otrzymywać produkty i usługi odpowiadające ich potrzebom. Nie zawsze interesy tych trzech grup są identyczne, dlatego ważne jest szukanie rozwiązań, które pozwalają je ze sobą pogodzić.
ZAKRES WSPARCIA
Pomagam właścicielom wyznaczyć kierunek rozwoju, ustalić priorytety i wprowadzać zmiany w sprzedaży, organizacji pracy oraz zarządzaniu zespołem. Zaczynamy od tego, co w danym przedsiębiorstwie wymaga największej uwagi.
Prowadzę warsztaty z właścicielami, podczas których określamy kierunek rozwoju przedsiębiorstwa, jego cele i priorytety. Wspólnie wybieramy najważniejsze projekty i ustalamy, jak przełożyć strategię na konkretne działania.
Strategia biznesu · Cele i priorytety · Plan rozwojuPomagam określić, do których klientów warto docierać i jak rozwijać sprzedaż. Pracuję nad pozyskiwaniem nowych klientów, organizacją pracy handlowców oraz zasadami obsługi, od pierwszego kontaktu po realizację zamówienia.
Pozyskiwanie klientów · Rozwój sprzedaży · Standardy obsługiPomagam określić, do kogo kierować ofertę, czym wyróżniać się na rynku i jak komunikować wartość produktów oraz usług. Na tej podstawie rozwijamy kierunek marketingowy zgodny ze strategią przedsiębiorstwa.
Grupy docelowe · Propozycja wartości · Strategia marketingowaUsprawniam przepływ zleceń, planowanie pracy i przekazywanie informacji między zespołami. Pomagam ustalić odpowiedzialności i zasady współpracy, aby ograniczyć pomyłki, przestoje i konieczność ciągłego angażowania właściciela.
Organizacja produkcji · Zarządzanie zleceniami · Usprawnianie procesówPomagam jasno określić role, delegować zadania i rozwijać samodzielność pracowników. Wspieram właścicieli w zarządzaniu zespołem, rekrutacji, wdrażaniu nowych osób oraz rozwijaniu kompetencji.
Zarządzanie zespołem · Delegowanie · Rekrutacja i rozwójPomagam określić, jakie dane i wskaźniki są potrzebne do zarządzania przedsiębiorstwem. Przygotowuję zestawienia, analizuję wyniki oraz wspieram dobór i przygotowanie do wdrożenia systemów CRM i produkcyjnych.
Analiza wyników · Wskaźniki KPI · Systemy CRM i ERPSPOSÓB PRACY
Rozmawiam z właścicielem i pracownikami, poznaję sposób działania przedsiębiorstwa i analizuję dane. Szukam przyczyn problemów i możliwości rozwoju.
Wspólnie wybieramy priorytety, określamy cele i ustalamy konkretne działania, odpowiedzialności oraz terminy.
Wprowadzamy uzgodnione zmiany w codziennej pracy. Przygotowuję rozwiązania, prowadzę warsztaty i pomagam usuwać pojawiające się trudności.
Sprawdzamy rezultaty, wprowadzamy potrzebne poprawki i ustalamy kolejne działania.
O MNIE
Przez wiele lat pracowałem w sprzedaży B2B, głównie w branży druku i produkcji reklamowej. Z czasem coraz bardziej ciekawiło mnie to, jak funkcjonują przedsiębiorstwa, z którymi współpracowałem. Jak podejmowane są decyzje, co ogranicza ich rozwój i dlaczego niektóre zespoły potrafią tak dobrze ze sobą pracować.
Dziś zajmuję się właśnie tym. Lubię poznawać nowe biznesy, rozmawiać z ludźmi i szukać możliwości, których wcześniej nie dostrzegano. Dużo satysfakcji daje mi obserwowanie, jak pracownicy nabierają pewności siebie, uczą się nowych rzeczy i zaczynają samodzielnie podejmować decyzje.
Jestem ciekawy, ambitny i lubię stawiać sobie nowe wyzwania. Nie chcę ograniczać się do tego, co już potrafię. Zależy mi, żeby z każdym kolejnym projektem poszerzać swoją perspektywę i coraz lepiej rozumieć, jak funkcjonują przedsiębiorstwa.
Absolwent Akademii Leona Koźmińskiego. W ramach badań prowadzonych na uczelni analizowałem zdolność małych i średnich przedsiębiorstw z branży druku wielkoformatowego do adaptacji marketingowej i organizacyjnej w obliczu zmian rynkowych oraz ograniczeń związanych z zasobami, kompetencjami i zarządzaniem.
Poszerzam wiedzę z zakresu strategii biznesu, sprzedaży i marketingu B2B, zarządzania zespołami oraz doskonalenia procesów. Uczę się również wykorzystywania danych w zarządzaniu i dobierania narzędzi, które wspierają codzienną pracę przedsiębiorstw.
KONTAKT
Masz pomysł na rozwój, planujesz zmiany lub potrzebujesz kogoś, z kim możesz omówić obecną sytuację przedsiębiorstwa?